W偉達行銷有限公司

直效行銷就是直接對目標客戶進行一對一的銷售工作

不論是人與人面對面的直接銷售或是電話行銷、郵信件或是現在常有人使用的EDM、電子郵件行銷

都可算做事直效行銷的部分

做直效行銷最重要的就是先找到客戶群

也就是名單

找到適合的客戶群才能有效到對其銷售

所以一開始的留名單與市場調查就顯得格外重要,如果沒有名單或沒做市場調查

那就做不起來

留名單的技巧:

我們可以提供贈品請客戶留個資料,產品將寄至住址或是電子產品寄至郵件信箱等方式

也能用市場調查留下名單

不過通常很少人願意花那時間去做這些事

所以需要做一些包裝才能有效的收集到名單

市場調查的名單也都需要做過濾

否則就只會造成公司與顧客的困擾...

反而會形成反效果

而適合做直銷的產品有以下這些:

1.具有長期收益

如果做了那麼多準備客戶就只做一次的購買就太損成本了

如果客戶可以購買2次以上那才會達到真正的營收提升

2.適合養成使用習慣

如果產品能養成使用習慣,那就會擁有固定的客戶收入

這樣直效行銷就很值得投資下去

3.與客戶關係度高的產品

與客戶關係度越高的產品,

客戶在使用其產品後覺得效果不錯,也就不太會在換其他品牌

也就是顧客忠誠度也就更容易培養

這類商品也很適合做直效行銷的投資

做直效行銷一定要先做市場測試

否則就會砸了一大筆資金

卻看不到效果的狀況

因為你所提供的不見得是客戶想要的

也一定要有目標客戶群名單

不然就是亂槍打鳥囉!

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